功夫熊:在充满挑战的路上奔跑
四、关于企业的核心竞争力
什么是功夫熊的核心竞争力?王润说了两点,第一是效率,也就是说,在同样的时间里,有更高的执行力;第二,是品控。换言之,就是对按摩师的服务要求。在选人上如何严格把关,在服务流程上尽量标准化。
对于王润说的两点,我难表认同。我认为这都不是功夫熊的核心竞争力。第一,在执行力上,无论是从其APP的前台页面和功能上,还是我到其公司采访时的观察,我都没有看到这种良好的执行力,这里就不细说了;第二,试图在按摩师的服务流程标准化上是很难做到的。因为你的产品是服务,而不是商品。商品是可以标准化的,而你服务的对象是活的,是动态的,你很难做到标准化。当然,也不是所有的服务都不能标准化,比如,进门换工作服、戴口罩和鞋套,礼貌用语等,但这只是表象。按摩师能不能解除用户的病痛才是最重要的。如果你前面的规定动作做的都很到位,到了自选动作你做砸了,客户的满意度还是上不去。
事实上,目前提供O2O上门按摩服务的企业里,按摩师都是以加盟形式进入到这个平台的。换言之,按摩师不是公司的员工,公司也不给其发工资和签劳动合同,按摩师就像一家家淘宝店主一样,都是自由的。只不过,他们之所以加入这个平台,是因为这个平台能给他们带来客户和收益。但当另一个平台能给按摩师带来更多客户的时候,按摩师可能瞬间走人了。
在上一篇采访"点到"的文章里,我就提到了,这种按摩师上门服务,按摩师处于强势地位,他们拥有客户完整的资料,如果跳槽或者另立门户,都是平台无法把控的,并且会对平台造成极大的损失。事实上,不只是O2O企业是这样,对于像"华夏良子"这类线下的传统按摩企业来说,高人才流失率也是令其十分头痛的问题。
当一个企业,没有自己的"厨师长",没有自己的"八十万禁军教头",没有自己的"陆军总司令",就无法形成自己的子弟兵按摩师队伍,没有了他们,企业就没有了核心竞争力,这才是最最根本的。
因此,以我目前的观察,这类上门推拿按摩服务的O2O企业里,能有核心竞争力的少之又少。基本上是处于同质化竞争,在现阶段,就是拼谁更能烧钱。谁的钱多,谁的按摩师就多,谁的定单就多,谁就能占领更大的市场份额。但从长远来看,事情却并没有这么简单,这就引入了下面的话题。
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