二、关于盈利模式

　　王润在较早前接受速途网记者采访时，是这样回答的："王润坦言，第一批师傅的启动较为困难，为了让师傅觉得这是个靠谱的事情，第一批师傅会有保底工资，同时，平台不会对推拿师进行抽成......"

　　"在盈利模式方面，王润表示，能够预见的盈利模式还是需要抽成，但会在一个非常大的订单量之上，抽成的份额也会是在推拿师可以接受的范围内。此外，发展按摩服务周边产品也可能成为功夫熊的盈利方式之一。"

　　关于抽成的问题，王润是无法回避的。我问他现在抽成了没有，他思考了一下，并没有正面回答。不过，我从侧面了解了一下，目前功夫熊对工作满三个月的老技师，已经开始抽成，幅度大约为20％。

　　既然抽成是上门按摩类企业盈利不可避免的问题，那只有把企业的盘子做到足够大时，企业才会有盈利。但目前仅仅日均几百单，并且，很多单还是靠功夫熊自己发放的优惠券完成的，现在开始抽成是不是早了点呢？这正应验了那句歇后语："烙饼卷手指头，自己吃自己"。

　　但不管早与不早，企业规模的扩大是必须要面对的。遗憾的是，与B2C企业出售的是标准化的商品可以无限扩展不同，对于O2O企业来说，其产品是服务，所有营业额的实现，都依赖于人的努力来完成，并且这个增长幅度是限的。换句话说，你让按摩师拼命工作，他平均一天也只能接5单散客，按一单平均100元的营业额算，公司要抽20％，也就是20元。在理想的状态下，一个按摩师，公司每天最多也就能从其身上获得100元的毛利。100个按摩师也不过1万元，一个月毛利也不过30万，一年也不超过400万。人均劳效有多少，大家自己算吧！

　　可能有网友问了，招1000个按摩师不就行了吗？理论上，这个目标是可以实现的，但实际上，这个目标却很难达成。在这个问题上，我也曾经给"点到"的联合创始人何流提过，何流曾经拿"E代驾"做比喻，说"E代驾"全国日均可接5万单，可我告诉何流，驾驶员好找，按摩师难求;代驾完成的时间可长可短，可按摩师每天完成定额的时间却固定的，增长的空间有限。所以，像功夫熊、点到这类提供O2O上门按摩服务的公司来说，想把平台做到足够大，做到像京东、淘宝那样是非常困难的。