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我的十年中医创业路

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[本站] 作者 :XJ 日期:2017-12-27 00:01

  【byb.cn XJ】临近年终岁尾,又该到总结的时候了。屈指算来,从最初接触中医自然疗法,到确立以此为事业发展方向,已经超过10年的时间。十年来,从最初的兴趣,到广泛涉猎,到全面考察,到最终确立稳步经营,走过了一条不平坦的路,在此和各位分享一下我的创业心得。



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一、初识中医


  1998年7月,我创办走进中关村IT商情网站。那时互联网刚刚兴起,对未来的发展谁都没有经验和思路,全是摸着石头过河。最开始是个人网站,到2000年开始商业化,一直到2005年遇到了一个节点,第一,经过几年的发展,企业从快速发展进入到了一个瓶颈期,经营开始走下坡路;第二,因为长年操劳,积劳成疾。2005年5月13日,因心绞痛住院,当时医生怀疑是心梗,下病危通知书。后经冠脉造影,发现冠脉无畸形、狭窄和斑块,也就是说,心脏没大事,住了三天就出院了。具体是什么病因,无法确诊。(后来通过这些年的学习,我判断是心肌缺血造成的心绞痛)


  从鬼门关走了一遭过来,对人生有了一个重新的思考,尤其是在拼命赚钱与自身健康之间,必须要做出一个轻重选择。


  2006年6月,我暂别工作岗位,全身心开始调理身体。而不知是否是命运的安排,让我有幸认识了从事营养学的徐永红教授,后来又认识了按摩师昆叔。


  当时我的身体状况很遭,肥胖、心悸、焦虑、长年支气管咳嗽,经常感冒,一年至少要输液2次......


  可经过半年的营养+经络按摩+运动等综合调理,身体得以完全恢复,体重也恢复到正常水平。通过这种自然疗法,让我对中医有了一个初步的感性认识,产生了浓厚的兴趣。


二、广泛涉猎


  中医疗法确实有效,但是能不能作为一个事业来发展,是我要考虑的问题,毕竟,IT行业竞争激烈,受多种因素影响,网站的上升空间受到限制,那么未来我的事业出路在哪,我为此做一番市场调研。


   当时那个年代,兴起了一股养生热,从吴清忠、林海峰、林光常、刘太医、刘逢军,到张悟本、马悦凌、中里巴人、杨奕、陈金柱、曲黎敏、罗大伦、张秀勤、王晨霞、萧宏慈、樊正伦、郝万山......,这些养生名人的书,我几乎全都买了,装满了一个书柜。并且,还看了大量的视频。2010年前后那段日子,可以说是中医发展的春秋战国时代,各种流派的思想都得以充分展现,对我的中医启蒙教育很到了很关键的作用。


  2007年11月,我根据自己的感受和养生实践,写了一本书《有什么别有病》,由人民军医出版社出版。2008年8月8日,创办别有病网(www.byb.cn),同年创办了“北京有什么健康发展有限公司”。公司名+网站名,刚好是我的书名。


  当时之所以选择做健康网站,基于以下几点考虑:


  第一,流程

  做网站的流程我很熟悉,原来是做IT的,现在来做健康,虽然承载的内容不同,但经营过程还是有很多相似之处,并且最重要的是,网站可大可小,小到可以一个人来经营,这样可以将公司的费用降到最低水平,不会产生多大的经济压力,同时工作自由度很高;


  第二,风险

  我分析了自身的优势和劣势,以及国家的政策形势,觉得自己不可能选择一个职业医生的路,只能做健康普及教育;


  第三,内容

  网站的内容建设过程,既是学习心得过程,又可惠及网友。最重要的是,不同于新闻网站,需要组织很多编辑记者时时更新。这种健康网站,内容的时效性不强,10年前的文章放到现在一样有可读性。最初可能网站内容比较少,但十年积攒下来,就会是一个很大的量;


  第四,客户

  通过网站这个窗口,可以让公众认识自己,提高知名度,然后一定就会有认可你观念的人成为你的客户。客户不需要很多,只要够维持网站运营和自身的生活开销就够了。


三、选定方向


  既然是做企业,那就一定要有自己独特之处。换句话说,你靠什么来在市场上立足,这点很重要。资金、技术、市场、时机、时间,很多因素都会影响着企业的成长和发展,现在互联网的那些巨头,无不是把握住了其中的几点,然后就快速成长起来了。但再大的企业,如果一旦把握不住发展方向,也会被市场迅速淘汰,所以是做世界500强,还是做百年老店,二者有时很难并存。


  我不具备那些可以把企业做大的优势,我只能选择一条非同质化竞争的企业发展道路,希望自己的企业能做的很长,至少在我有生之年,达成这样的目标,第一,解决我的经济来源;第二,一直有事可做,这种边养生边工作的生活方式,可以避免以后老年痴呆。


  既然想让企业做的长久,就一定要有自己的绝活,而这个绝活,是需要不断的积累完成的。中医的传统疗法,大体上有6种,砭、针、灸、药、按摩、气功。其中针和药,是可以进行商业化的,所以你在医院里可以看到以这两种方法执业的医生。而其他的四种,则不容易形成商业化,但均存在于民间,也有其生存的空间。


  经过全面考察,我选择了刮痧和按摩作为我的技术切入和积累点。之所以选择这两种,第一是没风险,上手容易;第二,经过长时间的技术和经验的积累,保健和治病效果同样也十分惊人。


四、稳步发展


  其实做企业,还有一个门槛就是时间。尤其是对于中医这个行当来说更是如此。

  虽然中医的理论有时就几句话,也很简单,很容易懂,但是当你看过100个病人时,你对中医理论的认识肯定会比你看过10个人要上一个台阶;同理,当你看过1000个人,10000个人时,你的境界就又不一样。大家为什么看病喜欢找老中医,正是因为老中医积累的案例多,经历了的,当然就知道如何处理了,所以,如果只是单纯学习中医的技术,并不是很难,但因为你服务的对象不是标准化的,是人,是个活物,而每个活人都不完全一样,即使他们的肉身基本上是一样的,但每个人的情感却完全不同,所以想把你学到的知识和技术,做到因地制宜,灵活应用,那才是最难的,所以积累就非常重要。


  积累的过程,当然不只是天天做刮痧,做按摩才叫积累,能把你遇到的每个典型案例记录清楚,并且能运用中医的理论加以分析总结,形成文档,这个同样也是积累,而且还是重要的积累,而我做的就是这个工作。


  我之所以没有选择当一名按摩师,是因为那是一个非常辛苦的工作,我把它形容成杀敌三千自损八百。天天接触病人,很多的病气都会在不知不觉中传到按摩师身上,影响自身健康。同时,按摩师的工作会把你的时间给拴死了,让你失去了时间自由。


  因此,我选择的是老师这个职业行当,实施传道、授业、解惑三位一体的功能,将自己学到的知识、技术,通过网站和微信公众号分享给大家,此谓传道;将刮痧按摩的养生保健技术教授给网友,此谓授业;通过微信咨询和线下调理,解决网友的健康现实问题,此谓解惑。


  通过这十年的创业道路,基本上实现了我的创业目标:即时间自由和财务一定程度的自由。

  由于工作灵活自由度较高,所以,我在时间上是比较自由的,甚至我一个雪季都可以在崇礼滑雪而不影响工作;

  同时,确立了以广告、培训、咨询、调理四位一体的盈利模式,虽然收入不多,但也基本可以满足我的日常生活,实现了一定程度的财务自由。重要的是,这样的收入,未来可有增长的预期,同时不伤身体。


  前几天,和一位从IT转到健康行业的兄弟聊天,他很迷茫,试了很多方向,却不知道最终的发展方向在哪。其实,不只是他了,很多从IT转到健康行业的人,都是在用IT的思维来做健康,这个是要不得的。健康这个行业,是很难形成像BATJ那样企业的,因为它的服务对象是非标准化的,它的门槛是时间。


  十多年下来,接触的案例大大小小也有数百个了,几乎常见病慢性病都遇到过了,所以从这个意义上来说,也可算是个“全科医生”了,从业十年,差不多博士也该读完了。


  因为我的工作性质决定了这是一种不伤身的的职业,收入虽然不高,但可细水长流,技术、经验、知名度是靠时间来积累的,政策风险是很小的。因此,我对未来充满了信心。我希望自己能工作到80岁,甚至90岁。而那时,我的学识和经验将会比现在有更长足的提升。


  后记:


  前面提到的那些养生名人,有很多都已经消失在公众视野里了,之所以如此,你懂的。


  做健康这个行业,有时候规避风险比什么都重要。绝对不能像传统行业,以盈利多少作为衡量一个企业好坏的唯一标准,因为这样做有时会很危险。这里给大家提点忠告,当你在没有一定的经济基础的情况下,最好不要贸然进入健康这个行业,因为它的经济回报期可能会相当的长。


  远离浮躁的社会,忍受得寂寞和孤独,潜心研究中医自然疗法,在自身受益的同时,惠及无数人,这才是一条可持续发展的道路!



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