在操作中，代理商将购买到的药品通过专门的“走账公司”(即医药公司——记者注)走账，从中高开发票套取现金，并将药品的销售价高开到进价的数倍以上，再卖给医院指定的供货方。其中“走账公司”按进价与高开销售价之间的差价收取10%的佣金，算是走账费用，剩余的费用则通过银行借记卡或其他私人账户转到代理商手中。

　　需要说明的是，“走账公司”本身也是医药公司，由于我国在极短时间内新增了几千家医药商业公司，而绝大部分公司业绩平平，只能靠代开发票转账帮人洗钱为生。

　　贿赂是所有代理商都必须干的一项工作。代理商在“走账公司”拿到返还的现金后，自己或自己属下的医药代表必须给医院的院长(或分管院长)、药剂科主任、临床医生送钱。

　　在中国，很难找出一种药是特效药，也很难说一种药是其他药不能替代的，这就是在中国做药生意的最大秘密。既然不是特效药，医院可进也可不进;既然不能说明自己的药比同类药好，那么医院也是可进可不进。所以，一种药要想进入医院，你就得“送”！

　　首先要送院长。在医院管药的人是院长(或分管院长)，院长可以进你的药，也可以进别人的药，怎么衡量谁的药好呢？钱是标准之一。

　　其次要送药剂科主任。在医院，管药的人是药剂科主任，药剂科主任可以说这种药有用，医院很需要;也可以说这种药没用，同类药很多，医院不需要。所以，要想让药剂科主任说你的药有用，你就得送！

　　第三要送药事委员。目前，很多医院都成立了药事委员会，由相关科室的主任、药剂科主任、分管院长等组成。在开药事会前的一段时间，是代理商最忙的时候，药事委员多，需要逐一拜访，好处自然不能少，重点人物是专攻对象，10个委员起码要搞定6个，到开会时才能“少数服从多数”。所以，要想进你的药，药事委员必须送！

　　最后还要送医生。这是药品进入医院后的主要工作。药进了医院不算完，谁用你的药才是关键。现在，送医生的钱已经成了一个标准：药品零售价格的20%至35%，这是这个行业的行规。没给医生临床费用，你的药在医院就只能死掉，一种药进了医院连续3个月没有医生用，医院就会把这种药踢出医院，以后再想进就很难了。所以，药进了医院后，必须做好医生的工作。什么工作？就是给医生送钱，而送钱就是贿赂。