【byb.cn 人体管道工】前几天，我写了一篇爆文《干货!后背和腹部哪的经络最难通》，在“别有病”微信公众号上，获得了1578次阅读，13个留言，38个打赏和66个点赞。这篇文章，算是我从业11年来，对刮痧按摩拔罐技术经验的一个小结，主要针对的是最终客户，所以广受好评。

　　而今天的这篇文章，则是针对想从事中医养生创业者的。前几天，一位开艾灸馆的L女士，在微信上和我聊事业的前景。她利用住宅开了一个小店，从事艾灸、刮痧、按摩的业务，每天在烟熏火燎的屋里一呆就是一天，看到我给客户大面积的刮痧，真心感到自己体力不支，所以对自己的事业前景感到很迷茫，所以本文算是对有同样疑问者的回复。

一、不能人活着钱没了

　　其实很多人都有创业梦想，在当今高速发展的社会，尤其是IT、互联网行业，你想在一个企业、行业里干上一辈子，是很不现实的。最终，当你超过35岁时还不能成为一个行业的高管，你被雇佣的机会将越来越低，绝大部分的人，都会面临转业的问题。也就是说，你人生的下半场，靠什么来养活自己？真的不能走到那一步，人活着，钱没了！

　　也许，你可能在人生的上半场积累了足够多的财富，在下半场可以进入到了投资领域而不用天天工作，但多数人依然还需要通过诚实的劳动来获取收入。同时通过接触社会，才不会被社会淘汰，因为一旦脱离了社会，人就会越变越傻，当你的价值不再被社会所需要时，虽肉身尚在，但灵魂已失。所以，找点事做，被人需要，被人承认，你才会觉得活着有意义。到老了，退休了，你还能有一份除退休金以外的体面的收入，并且这份收入，不是通过出卖简单劳动，而是通过有技术含量的复杂劳动来实现的，这该是多么美好的事呢？！

　　十多年来，我一直在探寻这样一条道路，一条如何走好人生下半场的路，现在终于可以有答案了，在此向大家分享一下我闲云野鹤般的中医创业路。

二、初识中医之路

　　对于大多数的人来说，人生的上半场，你主要拼的是体力，也就是我们常说的拿命换钱，但到了人生的下半场，当你的体力不再时，如何依靠你上半场积累的经验和财富，在保障你的健康的同时还能继续有收入，才是你该认真思考的问题。

　　2005年5月13日，当我被医院怀疑心梗，下达病危通知书时，就注定了我这个人生的大转折。虽然当时的事业看着还不错，但很多不确定性一直困扰着你，让你的身心24小时都得不到休息，相当的疲惫。于是，从那时起，我开始反思自己所走过的道路，思考我们挣钱的目的是什么？当务之急是调理好自己的身体。

　　感恩徐永红教授和昆叔，让我认识到了中医的神奇和伟大，只是通过改变生活方式和调理经络，你就从此脱离了亚健康的状态。当身体调理好之后，看问题脑子也就越来越清楚了。

　　我一直在观察中医这个行业，虽然能把身体调理好，但商机何在呢？这期间，我也接触了直销行业，但发现这条路走不通，因为周边的人对此相当的反感，不被认可，也没啥技术含量。而且，从业者自身的健康也受到损害，那此高高在上的钻石大佬们，一个个的本身就是病人，何谈给他人带来健康呢？

　　摸索来摸索去，我发现昆叔的经络调理之路被客户普遍认可，并且昆叔从业二三十年来，没有出过医疗事故，很安全。但是，对于其经营方式，我感觉迷茫，因为整个人每天都被拴在这个房间里，一天到晚的就是揉啊揉，不仅没有自己的私人空间，在体力严重被消耗掉的同时，还会招惹病气上身，这种经营模式也不是我想要的。

三、如何既保全自己又惠及他人

　　有没有一种既可以不损害自身健康，又可惠及他人的中医事业呢？我一直在探索这条路。

　　要想进入一个全新的行业，就要“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”。这十多年来，我花费了大量的时间来学习中医的基础理论，《黄帝内经》素问和灵枢，上下各八十一篇，全部逐字逐句的进行了精读，并且去粗取精，去伪存真，由此及彼，由表及里，终于从万千理论中找到了“真谛”，也就是《黄帝内经.灵柩.经脉篇》“经脉者，所以能决生死，处百病，调虚实，不可不通”。由此开创了我通过“刮痧、按摩、拔罐”这三剑客的纯物理调理经络的方法，通过这一年多的实践，由于其安全、有效、无副作用，深得客户好评。

　　我不想把自己拴在一个固定的房间里，整天像机器人一样劳作，既缺少新鲜感，又没有私人空间和时间，所以，我开创了上门服务的经营之道。在北京这样的大都市，在交通上花的时间是很多的，所以，与其说让客户花时间跑路，还不如自己跑为客户节约时间。同时，在客户熟悉的环境中为其服务，他会很有安全感，尤其是对于女客户来说更是如此。

　　有客户时，就上门服务，没客户的时候就研读经典理论写文章，一武一文，一张一驰，将研究成果和调理案例，通过互联网和微信，分享给公众，既是对自己技艺的总结和提高，又是对自身的一个品牌宣传。很多网友通过我的文章，不仅自己学到了很多知识，并且通过我教授的方法，在自己和家人身上实践，也验证了我文章的实用和可行性，最终对我的信任度越来越高，最终成为了我的客户。

四、风险和安全

　　不管做什么行业，先别想着如何挣钱，先考虑你从事的活动，是否合法，是否风险可控？！

　　中医这块比较复杂，水很深，比如前几年出现的刘太医、刘逢军、张悟本、马悦凌、萧宏慈事件，除了大环境以外，就是他们自身折腾的有点过了，得罪的人多了，因此事业还没有做起来，就被打压下去了。

　　事实上，做中医这个行业，绝对的不能先想着如何挣钱，必须要考虑政策的风险。根据2018年12月底，国家中医药管理局《全国排查中医养生保健服务》一文规定，“对服务对象进行健康干预调理时可以使用按摩、刮痧、拔罐、艾灸、砭术、熏洗等中医药技术方法及以中医理论为指导的其他养生保健技术方法”，所以，我从事的这个职业是不属于医疗范畴，而属于保健行业，这点非常重要。

　　尽管属于保健行业，但在对待客户上，始终要把安全放在首位。啥意思呢？就是在疗效和安全性上，安全性永远是排在首位，而疗效永远是排在第二位。换句话说，宁肯让客户觉得你的调理没有啥效果，也不能让客户自身的安全出问题。有一些客户认为，花了钱就要看到效果，所以如果你只是一味地满足客户的要求，尤其是第一次做的是女客户，就很容易出现问题，最易出现的就是低血糖，甚至晕厥。虽然不会出现生命危险，但出现这种事，难免会令人尴尬的。

五、不能杀敌一千自损八百

　　文章开头那位L女士，天天把自己拴在自家的小屋里给客户做艾灸，烟熏火燎不说，一天服务好些客户，就能把自己累死。最重要的是，客户越多，屋子里的病气就越重，你又没时间调理养护自己，时间一长，自己的身体就完了。所以，L女士看我给客户大面积刮痧时，自己就心有余悸，为啥呢？体力不支。而我这一年多来，并没有因为线下调理而损害了健康。

　　给大家举个例子，我9月7日早上5：30起床，7：30从河北张家口崇礼出发，开车3个多小时，行程240多公里，回到北京以后，简单吃罢午饭，然后坐地铁，下午2点已经在香山饭店开始给客户服务了，一直工作到晚上8点才结束。你说这体力哪来的？所以，接待过多的客户，会严重损耗自身的阳气，如果你不会做好自我养护，常常会杀敌一千自损八百，这个行业干不了多久，就把自己的身体累垮了，显然这是得不偿失的。

　　有些医者，以救天下人为己任，想尽可能多的帮助别人，可正应验了那句话，“你浑身是铁，又能捻几根钉呢？”。所以，不管中西医，不少医者英年早逝，这无不是对医者的最大讽刺。所以，在帮助别人同时，一定要保护好自己，只有这样，事业才能做的长久。

　　很多网友不明白我为何经常去崇礼，实际上是去那换个环境，补充阳气，调理身心。因为人体的阳气是生命的源泉，《黄帝内经.素问》生气通天论篇三①阳气说：“阳气者，若天与日，失其所，则折寿而不彰。故天运当以日光明。是故阳因而上，卫外者也。”不切实际地接过多的客户，这是损阳的大忌。

六、核心竞争力

　　什么是核心竞争力？就是要有绝活。对企业来说，缺少核心技术，企业之间的竞争就变成了同质化竞争，不是拼规模就是拼价格。华为为什么在世界上那么牛？美国举全国之力都无法打压他，最重要的是有核心的竞争力。同样，对于我从事的这个行业来说，都是刮痧，都是按摩，都是拔罐，凭什么你就能收到合理的费用，而大多数从业者都把自己沦为了出苦力的工种，其根本原因，就是没掌握核心竞争力。

　　我在这个行业摸索了十多年，前十年，我都是在学习观察探索阶段，入不敷出，经营举步维艰。厚积薄发，十年磨一剑，最终掌握了核心技术，才能开辟出属于自己的一块新天地。所以，要想在同业竞争中找到自己的位置，必须要有自己的核心竞争力。

　　很多从业者在给客户调理时，大都寄希望于少出力，比如现在盛行的艾灸、拔罐就是如此。让客户往那一趴，架上设备自己就可以忙别的了。客户变成了与机器在打交道，看似身在调理，心却没有得到抚慰，而很多的病，其实都是心病，尤其是女客户，病大多与生气有关，你不沟通，怎么能解除她的心病呢。所以，我在调理客户的过程中，会不停地与客户交流，根据他身上的反馈，告诉他病因所在，因此，交流的过程，对双方都是一个学习的过程，都有收益。很多网友给我留言，感谢我无私地分享了自己的治病心得，实际上，很多从业者是很保守的，不对客户多说一句话，客户只是机械地去治疗，如果不从根本上改变不良的生活方式，再怎么治，效果也会大打折扣。

　　因此，通过多年的摸索实践，我在疏通经络上的技术上有了长足的提高，不仅单次调理的时间大大缩短，节省了双方的气血消耗和时间，而且效果明显提升。在我调理的客户当中，八成基本通过1－3次的调理就将经络基本疏通，这一切的一切，都归于核心竞争力。

　　综上，我现在很满意目前的这种工作生活状态，灵活自由的时间掌控，广受尊敬的体面收入，既帮助了他人，又不损害健康，冬天滑雪，夏天钓鱼，每一次给客户调理，都是一种挑战，都会有一种新鲜感，都是一次难得的学习研究的机会.....，如此这般，绝对不会老年痴呆，想必再工作二三十年也没问题，积累的经验越多，调理客户就越容易，我对未来充满信心！！！

　　顺便提一下，要想从事此工作，绝对要耐得住寂寞，核心竞争力不是短时间练成的，如果你尚未解决温饱问题，千万别专职从事此工作，这些都是拿钱拿时间拿教训堆出来，无论中西医皆如此！！！