【byb.cn 】（来源：生命时报）“买贵的”是什么心态 满足虚荣心 觉得品质好

　　国家二级心理咨询师 赖巧珍

　　《生命时报》 2022-08-26 第1635期 第15版

　　质量、款式几乎都一样的商品，为什么大商场柜台上卖到成百上千元，人们趋之若鹜，而在街边小店卖几十元却没人要，是大家手里有钱没地方花吗？其实这种现象早在美国经济学家托斯丹·邦德·凡勃伦1899年的著作《有闲阶级论》中就被提出过：作为消费者的我们，购买某些商品的目的，并不仅仅是为了获得直接的物质满足和使用效果，更大程度上是为了获得心理上的满足。这就导致了一种反常的社会现象——“凡勃伦效应”，指一些商品价格定得越高，商品的销量反而越好。

　　许多研究的结果也证明了凡勃伦效应的存在。在美国加州理工学院和斯坦福大学的一项实验中，参与者拿到的是相同的红酒，但当研究人员告诉他们其中一种价格更高时，参与者不仅认为这种红酒的品质更好，而且在饮用时他们的大脑成像结果显示，他们获得了更愉悦的感受。还有一项研究中，研究人员给参与者们服用安慰剂镇痛片，当被告知自己服用的镇痛片是每片2.5美元时，这些参与者在一系列实验冲击中感受到的痛苦，明显低于那些镇痛片“只值10美分”的人。看来，昂贵的商品真的能给人们带来更好的心理感受。

　　奢侈品消费就是凡勃伦效应的最好佐证。即使在全球经济低迷的情况下，现在奢侈品卖得比以前还贵，并且还有很多人抢着购买。这是因为奢侈品不仅是向他人炫耀的资本，还是身份地位的象征，这极大地满足了人们的优越感。

　　当然，爱“买贵的”还有一个原因是消费者对价格和品质两者关系的心理认知。面对琳琅满目的商品，很多消费者其实并没有足够的时间和精力去鉴别同类产品质量的好坏，这时候“一分价格一分货”的认知定势就促使大家购买更高价格的商品，特别是在时间紧迫时，这种消费认知更加明显。如果你不差钱，想买什么都可以，但如果你并不富裕又总是落入凡勃伦效应的陷阱，建议做几个调整：1.先问问自己“买它干嘛”。反思自身对产品的内在需求，是为了享受它的实际价值还是满足虚荣心，如果是前者，就买低价替代产品;如果是后者，你要想想值不值。2.注重产品本身的好坏，在购买高档产品时，请懂行的人陪同，把关注点放在品质上。